金山网讯 为大力拓展我行帐户交易产品业务，努力增加中间业务收入。近期，工行镇江分行国际部与机构部联合组织了由各支行分管行长、网点主任、理财经理约200人参加的贵金属交易产品业务培训,并对营销工作进行了布置，并明确把帐户交易类产品的营销作为工作重点。

    帐户交易类产品目前有帐户贵金属、帐户石油、帐户外汇、帐户基本金属、帐户农产品等五大类产品，品种丰富，为广大投资者提供了多渠道的投资机遇。我行国际部主要从以下几个方面积极营销：

    （一）突出产品的特点，提高我行营销的积极性

    由于账户交易类产品具备节约经济资本、收益稳定、不占用柜面资源等特点，对拉动本外币储蓄存款、提升中间业务收入，发展个人外汇业务以及维护个人中高端客户都具有重要意义。要求支行网点要高度重视，发挥产品的先发优势，迅速培育一批忠诚客户。

    （二）开展业务培训，提高营销人员技能

    由于账户交易类产品交易主体为个人客户，因此加强对网点理财经理、客户经理的培训尤为重要，我行将充分把握本次营销活动契机，加强对上述业务人员的培训，突出对我行业务优势的宣传，要求所有理财经理每人必须开通五大类交易账户，并至少交易一笔，以此提高营销人员自身素养，推动账户交易类业务的开展。

    （三）借助品牌优势，拓宽新客户来源

    由于我行账户交易系列产品无论从交易渠道、交易品种、交易时间、交易方式等皆位于同业领先的地位，发挥好品牌知名度，拓宽我行账户交易新客户来源成为我行主要任务。下一步将着重从我行苏通卡客户、个人车贷客户中拓展账户原油客户，从我行汇市通客户中拓展账户外汇客户，同时做好账户贵金属客户向账户外汇、账户原油客户的转化工作，积极引导现有账户贵金属客户开立账户外汇及账户原油交易账户。

    （四）通过举办理财沙龙，增加帐户交易的活跃度

    协助支行理财中心、出国金融服务中心开展投资沙龙、客户投资交易讲座等活动。重点宣传我行账户交易品种最齐全、可人民币美元多币种交易、做多做空两相宜以及账户原油可对冲日常消费的汽柴油价格波动等方面的优势，提高客户的交易兴趣和交易量，加速账户交易类业务的快速发展。