上半年，工行镇江新区支行面对资产管控压力加大的压力，加大政府民生建设项目和上市公司专项信贷投放的力度，取得明显成效。累计新增贷款投放7.38亿元，新增存款4.17亿元，同时带动了对公结算、电子银行、银行卡、贵金属积存等一系列产品的营销，有力支持了地方公共基础个民生工程建设，推动了全行各项业务的健康发展。

    主动对接政府民生建设项目。面对经济乏力带来的信用风险激增的困境，该行主动出击，细分辖内市场客户资源，密切关注涉及政府民生建设的工程项目，并成立了由支行行长任组长的营销团队，多次拜访新区管委会、金融办，与政府部门建立了良好的合作关系。通过持续跟踪，在上级行的共同努力下，该行成功营销“镇江新区丁卯片区城市公共事业管线改造建设工程”7.8亿元项目贷款。

    加力度开展上市公司专项营销。一是加大新户营销力度，该行通过制定完善的营销方案，领导带队上门拜访，成功营销江苏索普化工股份有限公司，上半年累计购买保本理财产品5000多万元，并通过保本理财产品质押开立银行承兑汇票，成功赢得了客户的信任，下一步将结合授信方案增加合作空间。二是加大存量客户营销力度，该行通过分析企业的财务运作，加强业务专业知识的培训，成功营销镇江东方电热科技股份有限公司票据池业务，上半年累计入池票据1000多万元，通过产品的使用有效提高了客户的忠诚度以及该行的市场占比份额。

    深度营销行业优质客户。一是对现有的信贷客户进行摸底，重点关注企业的应收账款、长期投资、其他业务收入、对外担保，以及是否涉及民间借贷，实时调整融资对策，对行业内的优质客户，加大支持力度、提高融资占比，并根据市场的变化，动态调整融资品种，在满足企业需求的前提下控制风险。二是深挖无贷户市场资源，对开立账户而没有建立信贷关系的客户一一进行梳理，结合纳税信息，对意向客户逐一走访，并落实客户经理责任人，每周汇报进展，对暂不满足信贷合作的客户保持跟踪，为后续的潜在客户市场建立基础。

    与此同时，该行严格把控资产质量关，加强客户经理的业务培训，推行资质达标上岗制度，提高对客户的风险识别，守住风险防控底线，预判企业按期还贷能力，有效应对经济新常态下的严峻挑战。