近年来，工行镇江扬中支行抓住机遇，把握住营销契机，开展整合营销和精准营销，有效提升了我行贵金属的市场份额，成为贵金属销售明星支行。二季度伊始，扬中支行在行长室的动员下，快速行动，结合上级行和支行的要求，明确将迪士尼纪念册销售作为二季度贵金属营销工作的重中之重。截至7月11日，扬中支行已销售迪士尼纪念册351套，全辖3个网点进入市行排名前10名。

    一、高度重视，掀起全行营销潮。活动启动，该行立即提前部署，进行预热动员。二级支行行长领取贵金属营销任务“军令状”，通过班后会、晨会组织培训，研究营销话术，做好网点的宣传布置工作，各科室、二级支行负责人带领全行员工掀起贵金属营销的热潮。

    二、目标客户分类，精准营销。个人客户经理在管户客户中锁定目标客户群，由二级支行行长牵引，通过电话邀约，上门拜访等形式，向客户介绍我行热销贵金属产品《迪士尼幸福之旅纪念册》；对公客户经理通过宣传进企业，寻找目标客户，亲朋好友转推介的方式再创营销佳绩。

    三、多渠道推广，积极推荐贵金属产品。一些网点通过在网点橱窗摆放迪士尼相册，进行实物展示吸引客户，大堂经理和理财经理根据客户的兴趣进行后续跟踪营销，提高营销的成功率。全辖各网点员工、机关科室领导干部通过微信群发，朋友圈等各种渠道推广，效果明显，各网点陆继出单且订单量较可观。

    四、团队合作，整合营销。以网点和科室为单位，由支行行长带头，组织成立贵金属销售团队，强化营销力度。在锁定目标客户群后，各营销团队分工明确，电话邀约、上门拜访，并通过上下联动、部门配合、二次营销等方式，努力提高贵金属产品营销的成功率。