工行镇江丹阳支行冷静面对经济下行和不良贷款频发对国际业务发展带来的压力，采取了网银挂单结汇业务为抓手推进国际业务发展的针对性措施，取得了良好成效。

    当前经济态势下由于压缩贷款，基本约制新增融资，国际业务及国际贸易融资也势必受到影响，因为以往可通过新增融资的途径去营销他行有贷户的国际业务，现已行不通。该行国际业务部创新思路开拓营销，大力推广网银结售汇业务。通过网点、客户经理的联动营销，现企业网银结汇覆盖率已达90%以上，成为维护存量客户及拓展新户提供有力抓手。

    现阶段，由于网银结售汇优势已渐被他行随后相继开通的现状所削弱，当地中行和农行又设立独立的国际业务部，享有人员和产品优势，国际业务的拓展和维护已陷入瓶颈。而工行在去年已推出的网银挂单结汇又引领了当地行业之先，何为挂单结汇交易：即在当天结汇价格实时不断变动的情形下，企业可在工行网银上挂理想的的结汇价格，实时价格达到，系统自动予其结汇。为客户做了推广之后，现已有不错的反馈。我行存量客户江苏华久辐条制造有限公司在今年人民币兑美元汇率不断走低且当日波动幅度大的形势下成功运用我行网银挂单单笔结汇160万美元，交易多获利80多点，增加13000元人民币收入。此后企业又将存放他行账户的美元划入我行结汇。

    丹阳市华东照明灯具有限公司系中行客户，以往与工行并无业务往来。前期，我行在处理一件与该公司有关出口信用证事项时，附带营销了网银结汇特别是挂单交易功能，企业表现出很大兴趣，当即同意在我行开立外汇账户并办理交单业务。给我行成功拓展他行国际业务客户带来了信心和希望。

    下一步，丹阳工行将加大网银结汇产品宣传力度，用好用足系统功能，实现成功案例的复制推广。积极试水单证网银业务，依托互联网金融平台，努力推进客户提质扩面。（王小梅）