今年以来，面对经济下行、人民币汇率贬值、监管政策趋紧等多重困难局面，工行镇江分行及早谋划、积极安排部署跨境人民币业务的营销工作。截止一季度末，该行实现跨境人民币结算业务量7亿元，同比增幅133%。由此成功打开了该行跨境人民币业务发展的新局面，实现了首季开门红，为该行全年跨境人民币业务的开展奠定了良好基础。

    该行努力夯实客户基础，实施跨境人民币目标客户名单制管理，对目标客户进行逐户分析，有针对性地开展营销，同时加大与金东纸业、天工工具和苏润高碳材等优质大户的沟通频次和走访营销力度，确保做好存量客户的进一步挖潜工作和他行跨境人民币结算大户的挖转工作。此外，进一步完善考核办法，加大对全辖各经办支行跨境人民币业务的考核权重，出台一系列配套产品计价等激励措施来充分调动基层行跨境人民币业务营销和办理的积极性和主动性。

    为了拓宽融资渠道，推广优势产品，该行充分利用融资性风险参贷业务属表外融资、能够有效解决贸易融资规模管理限制的特点，以及人民币90天以上信用证不受外债规模限制的优势，在全辖范围内加大对人民币融资性风险参贷业务和人民币远期信用证开立业务的宣传推广工作。今年以来，该行成功与海外分行以及霍尔果斯中心支行叙做跨境人民币贸易融资风险参贷业务7笔，融资金额达2亿元。

    在抓业务发展的同时，该行力促合规管理，多措并举确保跨境人民币业务健康有序经营。该行在加大跨境人民币业务推动力度的同时，也不断加强相关合规性管理。今年以来，该行多次组织开展全辖跨境人民币业务的自查自纠工作，同时通过电话指导、微信群沟通、NOTES通报和送教上门等多种方式开展对所辖支行的业务培训指导工作，要求严格围绕“展业三原则”开办各项跨境人民币业务，进一步提升跨境人民币数据报送质量，确保跨境人民币业务依法合规办理。（殷雯）