今年以来，工行镇江分行着力提升发展能力，高度重视全行个金业务的可持续发展，重点在做客户上有所突破。

    为了最大限度挖掘客户资源，该行持续抓好传统市场和客户拓展。一是代发工资客户。通过深化公私联动，针对优质客户、潜力客户、党政事业单位等重点目标客户，以综合服务为切入点，逐户落实营销方案，做大代发工资规模。常态化开展职场营销活动，加大“薪金溢”“节节高”等产品渗透，完善双管户制度，加强流失客户监测挽留，提高代发留存率。二是社区客户。深入开展城区金融服务进社区活动。总结前期经验，加大宣传营销力，对主城区内中高档小区通过摆摊设点咨询、3G和移动POS现场办理业务、楼道散发宣传折页、联动物业开展小区内优质客户联谊活动等多种形式，重点对社保卡启用、信用卡、理财类产品、代理代扣业务进行营销，不断扩大我行知名度和影响力，争取吸引更多的优质新客户。三是县域市场客户。继续做好农村市场营销工作的组织推动。开展有针对性的营销，争取当地新农村建设拆迁资金、批量分红落脚在我行。继续开展“村长工程”、“中储粮”等外出营销活动，加快培育农村市场客户群，促进客户规模持续增长。四是民生领域客户。加强与社保机构、重点医院的合作，研发开通卡片的行业应用功能，激活市民、社保卡等客户，增加存款留存。

    同时，该行加快拓展新兴客户市场。一是互联网金融客户。充分依托创新产品做大互联网金融市场。针对不同客户需求，开展互联网金融产品营销活动，通过“三大平台+三大产品线”，不断扩大网银、e支付、手机银行等产品配置，拓宽个金产品销售渠道。利用存管通的新上线，扩大我行三方存管客户数及资产规模。联动团委持续抓好工银E校园营销，走进江大、江科大，让更多大学生了解使用我行金融产品，体验我行金融服务。二是个人外汇客户。加快外汇业务旗舰店建设，建立一支外汇专业人员队伍。加强与出入境管理局、留学中介、劳务公司等机构的合作，通过见证开户、出国金融卡、点差优惠、手续费减免等产品和手段竞争出国留学、境外劳务、出境旅游和投资移民客户。三是新兴经济组织客户。大力发展以会计师事务所、律师事务所为代表的新型经济组织市场。以财富管理重要抓手，培育潜在高端优质客户基础，拓宽金融资产源头资源，将职位高、收入高的“双高”人员纳入我行重要目标客户群。在每家支行确定一个目标客户进行拓展营销。(赵蓓)