为进一步加快大零售业务转型步伐，增强多渠道服务和销售能力,提升对优质客户的竞争力，工行镇江句容支行围绕客户需求，强化措施，完善机制，以实现客户总量和金融资产的同步增长为目标，促进大零售业务快速发展。

    今年一季度劳动竞赛中，该行将个人金融资产增加列入考核内容，持续扩大个人金融资产的总量，引导全行员工拓宽营销思路，坚持把个人金融资产作为个金业务核心指标，在符合客户风险承受能力的前提下，大力营销基金、理财、外汇等流动型、增值型、保障型的各类产品，提升客户的粘性和贡献。

    为了贯彻上级行大力发展私人银行客户的要求，句容支行制定了私人银行客户翻番增长计划，集全行之力竞争私人银行客户。该行梳理出了有贷户、金融资产300万以上的提质客户、大数据筛选客户三大类型的客户，开展私人银行客户名单制分层营销工作，分层落实营销责任，从中拓展一批私人银行客户，力争完成翻番的营销目标。

    该行持续推动重点市场营销活动。围绕重点代发工资企业、白名单目标客户、农村市场等，组织形式多样的上门营销和职场营销活动，通过做大客户总量提升全行金融资产规模。重新梳理句容车行市场，新增合作车行 ,深度挖掘爵鼎各4S店，及时摸清其销售情况，适时调整服务策略。继续跟踪拆迁市场，以争取更多的市场份额，留住更多的优质拆迁客户。

    按照金融资产考核的要求，该行继续抓好存量客户的维护和提质工作。通过强化考核，加强对网点，理财经理，个人客户经理考核，以及网点内部的二级考核，形成合力，全力优质存量客户的维护和提质工作。（杨婉莉）