今年以来，工行镇江句容支行在市场拓展过程中，以产品为抓手，立足市场和客户进行产品的营销和二次营销，以产品销售带动市场拓展和客户扩容，取得了良好的效果。截至3月15日，该行存款比年初增加15.7亿元，贷款比年初增加4.7亿元，均列市分行第一位。

    一季度是市场营销的旺季，为了更多地争取市场份额，句容支行围绕产品对市场进行了细分，以产品为抓手，有针对性地进行市场拓展。如以薪金卡拓展政府机关、事业单位的绩效、工资代发业务，努力挖转他行代发部分；以大额存单、节节高等优势产品，对建筑公司、房产公司、园林绿化公司、拆迁市场等集中进行走访营销，结合客户需求有针对性地进行推荐，最大限度地争取市场份额。经过努力取得了一定成效，该行今年以来批量代发额已达6亿元，大额存单、节节高等重点产品销售也一直处于领先地位。

    客户扩容是一项长期、细致的工作，在市场竞争日趋激烈、客户拥有金融产品逐渐饱合的现状下，有特色的产品成为竞争客户的最有利的工具，因此句容支行在客户扩容工作中，牢牢抓住特色产品，以产品提高客户对我行的认知度、忠诚度，以产品挖掘他行优质客户。如该行在乡镇客户拓展中以福农卡、各类理财等产品为重点，在专业市场客户拓展中以商友卡、银商通为重点，在三方存管客户拓展中以网银等为重点，在个贷客户中以存贷通、信用卡、分期付款等产品为重点，在中高端客户拓展中以贵金属、白金卡、理财金卡、茅山卡等产品为重点，得到了客户的广泛认可，达到了以产品赢得客户的效果。(杨婉莉)