为进一步加强对优质客户的深度维护与营销拓展，工行镇江分行陆续开展了个金市场营销拓展暨城区金融服务进社区活动，自活动开展以来，各支行高度重视“进社区”中的目标客户群体，通过多种形式开展营销推介，提供全方位综合化客户服务，实现了对优质客户的有效维护与深度营销,活动取得了良好成效。

    本次精准营销活动内容涉及多个业务条线，覆盖各类个人金融产品与服务,镇江分行要求各支行行长作为第一负责人统筹做好组织推动工作。个人金融业务部加强活动跟踪，做好与其他各部门的协调沟通工作,为各支行营销拓展提供数据、服务支撑和业务指导。针对活动开展业绩评价，每周进行通报和督导工作，同时大力营造宣传声势,做好信息宣传。

    此次启动的金融营销服务进社区工作，主要集中于市区营业部、中山、润州、京口四家支行，全面梳理了主城区内中高档住宅小区分布、管辖街道、所在社区等具体信息，还通过拜访社区书记了解社区相关息，如相关社区拆迁项目、社区核算模式等。活动主要以网点为中心辐射周边社区，目前共开展宣传营销活动118场，实现批量代发11000万元；发卡500张、吸收存款2000多万元；签订一批薪金溢1号协议、存管通、三方存管、三融产品等；办理分期付款82万元、留学贷款30万元；销售贵金属15万元；POS收单2户、银商通1台、家装分期预约20户；换领市民卡1400张；现场办理水电费代扣等服务。

    这项营销活动为支行网点争取吸引更多的优质新客户提供了很好的渠道，市区四家支行也充分利用此次活动，走访周边重点社区重点衔道，了解辖区内客户群体的金融需求,结合我行重点产品积极开展营销宣传。其中营业部采取“扫街”营销模式，选定周边居民、个体工商户及公司为目标客户群体，尽力达到逐户上门走访联络，尤其对于网点周边的存量单位以及商户，展开深度调研及拜访，了解客户的潜在需求，以期达到百分百渗透的营销模式。(陈燕洁)