2015年以来，工行镇江句容支行紧紧围绕上级行工作要求，抓基础、强管理、抢机遇，全力推进个金业务全面开花。到年末储蓄日均增量2.83亿元, ,列系统第一, 个人金融资产比年初增加2.57亿元,系统内列第二,大个金类主要产品指标借记卡、商友卡、福农卡月数据完成率分别为144%、180%和160%均列市行第一位，信用卡全年新增6147张,完成数居市行第一、手机银行完成率198%、工银E支付完成率139%、均列市行第一位。

    为了实现2016年的旺季开门红工作，为全年业务打下良好的基础，句容支行在全行开展营销劳动竞赛，保证一季度开门红目标的实现。于元旦前就拿出了新年度的劳动竞赛方案。并树立全行上下一盘棋的思想，在竞赛活动中整体联动，深入动员，全员抢抓存款源头，积极营销高端客户。该行把市内有关部委办局进行了分析排队，并对号入座进行了分工，时确了主抓网点和人员，以挖转他行资金为目标，努力进行挖转工作；支行还每天专人监测存款变动，对大额资金变动进行专人跟踪、分析，防止他行挖转。

    批量代发业务，不仅是储蓄存款的源头，也是营销其他个金产品的源头。句容支行一向注重批量代发业务，在旺季营销过程中， 找准优质代发工资、财政统发等源头性储蓄市场，扩大批量市场揽存面，努力提升市场份额和市场占比。该行对所有财政统发单位实现了名单式管理,已成功使三期达、爵鼎、边城监狱等优质客户的代发工资落户我行。

    近年来，句容市对接南京城市圈建设，城乡拆迁市场巨大。句容支行紧密跟踪、积极营销，摸索出一套抓源头、分片区等拆迁营销的方法，借助以奖励为主的拆迁营销竞赛活动，有效地争取了拆迁市场份额，使拆迁款归集成为该行储蓄存款新的增长点。今年，该行继续将拆迁营销作为主要的市场竞争活动，及时出台了拆迁办法,对开发区、老城区等拆迁区域进行了划分，该行自上而下一手抓政府拆迁小组的关键人，一手抓产品的组合，自制宣传材料，逐户上门分发,为储蓄存款稳定增长提供了有效支撑。

    近两年，句容支行加强了对理财经理业务培训，尤其是电子银行、融E购、融E联等互联网产品以及个贷产品的培训力度，提高理财经理综合素质，为中高端客户提供更专业、更丰富的服务，挖掘客户提质空间；同时完善了理财经理考核办法，重点加强储蓄存款、管户资产增加、中高端客户增长等方面均提出了明确要求，同时分别按季下达了计划，有效地提高了理财经理的履责能力，促进理财经理管户数量和管户质量的同步提升。