去年以来，工行镇江南大街支行个人业务全面迅速发展，两项存款和中间业务收入均迈入新的台阶，为支行乃至全行作出了不小贡献。但是，私人银行客户数未能有效突破零余额数也是南大街支行客户发展方面的很大短板，因此该行提出今年要在各项业务均衡发展的同时，特别注重私人银行客户签约提质工作，并做大客户的金融资产占比。

    该行提出，要再次全面梳理PBMS系统，激活不动户，让有效户的作用发挥更大，继续保持配卡率的上升。用多元化产品绑定客户，提高其忠诚度。制定账户的提质目标，做大客户的金融资产。

    为了继续保持去年四季度的优势，该行大力发展分期业务，将分期付款业务的目标客户锁定为公务员及事业单位等“十三类优质客户”。此类客户风险相对较小，流程简便，还能带动信用卡的发售。通过我行分期付款的优势及安全性的介绍，一传十，十传百，占领分期市场。另外，也在PBMS系统里不停梳理消费的客户，介绍其转分期付款，对照市行下发的名单，营销现金分期。

    从对公账户往来中发掘高端潜力客户是拓展私人银行客户的有效途径，南大街支行将对私人企业往来较多的账户逐户梳理，一一对接，实现私银达标户“零的突破”，计划今年一季度新签私人银行达标户两户，使支行私人银行达标户实现翻翻增长。