近期工行信用卡收单业务新增MPOS新型机具，其外形与手机大小相仿，可刷磁条卡、也可插芯片卡，伴有小触摸屏，可手写。通过蓝牙功能与手机进行连接，客户用对应的APP软件对其操作，方便快捷、操作性强。工行镇江京口支行零基团队作为支行收单业务牵头团队，第一时间捕捉新产品信息，对网点进行业务培训，并利用其可移动、方便携带等多方面优势对周边专业市场进行扫街营销。

    MPOS是有效突破传统移动POS有行业限制的利器。镇江京口支行周边有镇江市区较有人气的月星家具广场及天桥装饰城等建材专业市场，随着市场经济各项竞争的白热化，市场内许多商户都推出了上门送货收款的服务，但传统移动POS有相关行业限制，不可使用于建材市场，这一定程度影响了客户进一步服务的需要，而新型MPOS机具无疑解决了客户的需求与困扰，并且其机身小巧，方便携带，充电方便得到许多客户的认可，纷纷表示有了MPOS，师傅送货上门安装时就可收回货品尾款，客户无须再跑第二趟了。

    MPOS与第三方产品外形类似，但工行品牌价值值得信任。在扫街的过程中也有商户表示，已经安装了第三方支付公司的MPOS，但相比较下，工行品牌更值得信任。首先第三方支付公司的产品机具本身需要收取费用，而我行机具免费，客户只需冻结1000元押金即可；其次，笔者在询问商户“您知道第三方支付公司的名称吗？”几乎没有商户可以答出来，然而市场上却屡屡出现携款潜逃的第三方公司，商户的内心其实是有顾虑的！而我行机具是工行产品，承托工商银行的品牌价值，受银监会监管，商户使用绝对放心。

    MPOS具有我行传统POS的全部优势，可组合我行银商通产品营销，事半功倍。虽然市场POS利率混乱，各行促销政策不一，但在结算效率上，我行POS机拥有绝对优势，无论双休日还是节假日均可做到隔日到帐，一定程度上保障了客户结算效率。镇江京口支行在营销pos收单业务时常常搭配组合营销我行银商通业务，这样一来绑定了公司帐户，二来也绑定了商户法人的个人账户，且通过银商通手续费优惠的政策一定程度上可缓解商户对费率比较上的纠结。

    MPOS机具虽然还未批量到货，但镇江京口支行走在营销工作前列已着手利用其优势进行扫街营销收单业务，目前通过镇江建材商会名录进行逐户营销，并初见成效。