近日，工行镇江分行营业部响应省分行贵金属旺季销售开门红活动安排，组织了一场大型“迎新春”贵金属新品赏鉴营销会，取得了较大成功。当天累计销售黄金产品近100套，并预定了50套，为今年该行的贵金属业务发展打下良好开局。为了确保贵金属新品赏鉴会成功举办，该行做好充分准备。

    在与市分行结现部门充分沟通的基础上，该行由分管副总经理签头并亲自参与，组成了专门的营销准备小组。一是加强现场布置，努力营造好贵金属营销会的现场氛围，突出高大上，突出工行的亲和力，强高我行贵金属产品的独特性和优质品质；二是对现场的主持、分类营销人员、销售员等进职责进行明确和规范，要求做到安全、高效和服务优质。

    为了锁定优质客户，该行将责任落实到人，采取了以理财经理和对公客户经理为主的营销队伍，直接负责受邀客户名单的确定。一是加强事前培训，让客户经理明确营销产品的特点，明确邀请客户时的话术，通过充分的沟通打动客户；二是精心确定受邀客户名单，尽可能邀请有购买愿望的客户，提高营销会的实际效应；三是把受邀客户进行排队分类分析，把最可能购买的产品放在前面进行营销宣传。客户中既重视个人客户，也注重对公客户特别是私营企业客户的宣传与邀请。

    在营销现场，该行采取了多形式、互动式的营销模式，包括贵金属热销产品推介、互联网金融互动、代销公司产品现场成列销售、现场游戏及抽奖等。现场从资本市场波动到贵金属的保值性入手，对客户开展了贵金属珍藏的必要性进行讲解，得到了客户的共鸣。在产品宣传上，从“火猴迎新”四连方入手，并对如意金条、福宝有礼、“火猴迎新”等系列产品进行了讲解，由于产品丰富、讲解引人，达到了很好的现场效果。现场客户与我行互动热烈，举手购买此起彼伏。整体营销效果火爆热烈，营销成果大大超出预期。活动当日现场销售十类产品共计132套、金额152190元，并且预定产品51套。

    下一步，营业部将总结本次营销会的成果，以更大的力度乘势而上加强贵金属的营销。一是实行专项激励机制，定期公布营销喜报和奖励清单；二是将适时再次举行营销现场会，准备利用农历新年、情人节、妇女节等一系列重大节日作为近期活动营销的契机；三是创新营销形式，准备集中到企业和中高收入群体进行现场营销；四是突出加大对私营企业的营销。