日前，工行镇江京口支行举办了“金猴献瑞福聚京口”贵金属专场营销活动，现在临近春节，正是广大客户购置礼品的黄金时段，镇江京口支行紧抓这一契机，活动效果显著。

    活动前期，在邀约客户的时候，理财经理已经将活动中主要的产品向客户做了大致介绍，将网点有购买欲望但还未达成或已经买过我行的贵金属产品但依然很感兴趣的客户逐一梳理，尽量做到精准营销。本次活动将本行的自营产品与近期炒得沸沸扬扬的熊猫金银币以及中收高的代销产品融会贯通，让客户全方位了解我行的自营产品和代销产品。活动由京口支行徐行长亲自策划，活动中还加上了抽奖和互动的环节，将气氛一次又一次推向高潮。

    活动到场客户约30余名，现场达成率高达80%，有的客户甚至一个人购买多样产品，真正让我们感受到客户的购买力之强大。活动仅一个小时时间，共销售产品50余件，自营加代理类产品销售金额有11万，还有很多想买熊猫金币准备下一批开抢的客户。

    此次活动十分成功，客户反响良好，不少客户表示银行应该多举办这样的活动，可以全方位了解银行的最新产品。活动的目的不光是营销更多的贵金属，更是让客户全面了解我行在售的产品种类之多，全面打开市场，提升中间业务收入。