个人网银自助质押贷款是工行顺应互联网金融潮流，构建e-ICBC的重要个人信贷产品，也是吸引优质客户，盘活客户金融资产的利器。作为工行e-ICBC的重点品牌产品，去年四季度末镇江分行该产品发展相对滞后，但是该行后发制人，根据总行“有资产、有需求、有交易”的原则筛选目标客户，细化到有贷户、金融资产300万元以上客户、大数据筛选客户三大类型共1098户，逐户梳理，落实各层级营销责任人，做到精准营销。

    截至1月31日，镇江分行个人网银自助质押贷款余额4亿多元，比年初新增2亿元，渗透率达4.46%，比年初提升2.17个百分点。同时，通过网银质押贷款业务发展，带动私银拓户、高净值产品销售、金融资产提升、个人客户营业贡献同步发展，网银自助质押贷款的综合收益可观。

    该行个金专业自发联动，明确网点、理财经理、支行个金业务分管行长为推动自助质押贷款的主要阵地和营销人员，分行个金部个贷团队重点负责业务培训和操作指导。该行还联动分行公司业务部、各支行公司科，主动向小企业私营业主、公司高管推介网银自助质押贷款，通过自助质押贷款和高净值产品的联动营销，挖转中高端客户他行资产，稳定、壮大客户在我行的金融资产规模。

    下一步，镇江分行力争在一季度末自助质押贷款渗透率实现5%的计划目标，且在业务较快发展的同时，注重防范政策性风险，杜绝客户一笔资金滚动、反复质押的违规事件发生，确保镇江分行该项业务持续、健康发展。