2016年伊始，工行镇江分行营业部个人贷款投放迎来了开门红，截至1月4日，发放个人贷款912万元，在市区支行中列第一位。针对当前个贷业务激烈的竞争形势，营业部不等不靠，采取了早做预案、早发力和早跑客户等多项有效措施。

    精心布局，形成楼盘项目化营销的梯次推进。营业部总经理室集体研究中期个贷发展目标，由分管副总经理负责楼盘总体营销和营销方案制定，营销主管负责制定操作和服务方案，三个层面共同协作，抢时间、抢进度。确保在手一批、审批一批和跟踪一批，以衔接有序的项目投放来实现个贷的持续增长。目前主要营销的雅居乐、美的城项目均是去年确定的项目，美的二期省行三定会已通过。在手的房地产开发项目一个已通过省行三定会，已签订按揭合作协议的有三个。

    细化服务，盯紧开盘营销不放松。楼盘开盘的营销影响大，投放进度直接影响到整体楼盘营销进度。营业部高度重视做好开盘营销预案，特别是开盘日营销人员、内勤人员全部到位，以人力、服务和多样化个货方案抢客户。并对所有营销团队人员的工作进行了细化布置，从宣传资料、协议文本到机具设备全部准备到位，在优质服务的同时提高效率。从近期两个楼盘几家银行同时营销的情况看，由于准备充分，工行营销方案的针对性、服务的快捷性和投放的速度上均有一定的优势，这也赢得了客户赞誉。

龚轩