近来，工行镇江分行提出要把对公新开户工作作为一项基础性、长期性工作抓紧抓实，着力抓好工商企业通、政府招商引资、大额资金平台等三大平台的新开户工作，同时提升对公帐户质量和有贷户存款占比。

    该行提出充分利用我行作为工商企业通全程电子化试点行的优势，抓好工商企业通信息平台的开户，提高工商企业通开户数量和开户质量，对名称预核准清单明确专人维护，对待大户要坚持上门营销，同步推介我行新开户套餐服务，通过价格优惠和产品覆盖，提高新开户的活跃度和贡献度。

    同时，加强与各级发改委、住经委、外经委、开发区招商局等政府部门的联系，通过政府招商引资平台，掌握第一手客户和项目信息，在此基础上，排定2016年市行级对公存款攻关项目，逐户制定落实营销方案，抓好政府招商引资平台的开户。全年力争拓展项目20个，其中丹阳、句容、扬中新拓客户各3个，新区、营业部、中山、润州、京口和丹徒各2个，攻关项目新增存款力争6亿元。

    继续常态化抓好目标客户拓展，抓好大额资金监控平台的开户。通过完善和落实“派工单”制度，进一步提升工作成效；认真分析目标客户与我行客户的交易信息，把目标客户进一步细分为核心客户、集团客户、一般客户等不同类别，相应制定营销方案；在完成开户任务的同时，要注重开户质量和资金留存。

    该行将抓好对公账户质量和有贷户存款占比两个提升项目作为2016年客户拓展工作的重中之重。加快激活、提升日均5万元和50万元存款贡献，要求日均资产1万元以下低效客户要实现30%的提升目标，力争提升到1万元以上，日均金融资产5万元和50万元客户数一季度要实现正增长；加大有贷户存款组织营销工作，加大考核力度，全行公司部门要提升存贷比低于10%的客户存款，紧盯上市公司、供应链融资等今年信贷投放的重点领域，以及资产管理业务等表外融资支持的项目和客户，在发放融资的同时，通过产品渗透提升存款贡献，有贷户存贷比力争20%以上。

龚轩