四季度是贵金属业务传统营销旺季，为把握销售热点、促进实物贵金属产品销售，改变贵金属销售的“传统”做法，推动贵金属销售快速增长。11月伊始，工行镇江京口支行全体员工在行长室的领导下积极行动，全员一致，积极把握营销契机，成功打响旺季贵金属营销的第一战。

    近期，工行主推的贵金属产品主要有三合生肖邮票、熊猫金币、熊猫银币、猴年生肖币等等。11月初，工行京口支行积极行动，组织员工学习相关的贵金属产品，做到人人知晓，人人营销。网点通过晨会、班后会等形式，再一次吃透产品，从柜面到大堂经理到理财经理，各个岗位都不断学习，更加深入了解产品，针对不同的客户，推荐不同的产品，充分发挥产品优势。对公客户经理主动出击，在做好自身营销工作的同时，注重与网点的沟通与交流，通过共同拜访有购买意向的客户、邀请工美的工作人员现场指导等形式，提高了客户对产品的认可度。在遇到疑难杂症的时候，及时解决，对于客户的需求，尽可能的满足。在营销的同时，大家也群策群力，出谋划策。网点理财经理巧思妙想，通过找寻目标客户购买套装的形式，成功锁定了部分目标客户。为了更好的做好贵金属销售工作，员工们自觉的通过微信、融e联等平台进行客户营销，也给大家提供了一个沟通交流的平台，互相学习，互相鼓励，共同进退。

    目前，京口支行三合生肖邮票和熊猫银币销售都成功破零，打响了季末贵金属销售的第一战，这对于京口支行是来之不易的成绩，更坚定了大家共同努力的决心。相信，在接下来的贵金属销售中，京口支行将克服一切困难，创造更加好的成绩。

龚轩 吴婷