“互联网金融”将概念锁定为注重客户体验的“短、平、快”金融服务方式，“情结”、“刺激”和“好玩”成为互联网金融的专属符号，这也意味着具有创新精神的年轻人是体验互联网金融产品的主力军。工行镇江分行抓住这一特征，从高校大学生的需求出发，积极开展e-ICBC产品的年轻客户群的营销拓展和金融服务工作。

    镇江辖内高校资源并不丰富。尽管如此，截至11月2日，镇江分行在“工银e校园”的营销推广中，完成了开户数1925户，计划完成率为962%，绝对数和完成率均为全省系统内第一。工行镇江分行通过深度挖掘和全面推广，用“宣传+体验”的方式，将互联网金融+在高校的服务推广做到极致。

    多做一步，深度挖掘有章法。互联网金融是一个整体，工行镇江分行在对高校学生进行营销推广时，从不局限于仅仅营销某一个产品，而是根据学生需求，进行组合营销，并且用体验来补充讲解。在“工银e校园”注册体验过程中，镇江分行团委、电子银行宣讲员成立了e校园首用指导小分队，用实际操作演示的方式，辅导新注册的同学使用；同时，合理使用融e购定向电子券，向同学介绍融e购，通过“注册—登录—激活电子券—引导进店铺”的方式，不仅增加了融e购注册数，也最大程度的培养融e购的有效户。

    定期宣讲，全面推广在平时。镇江辖内高校资源的稀缺，使得工行镇江分行更加努力维护与各高校的合作关系以及培养高校学生对工商银行的信任度及好感度。工行镇江分行将为数不多的高校资源都当作精细营销的目标，把功夫用在平时，每月选择一所高校进行校园宣讲。近年来，工行推出多款契合大学生需求和兴趣的互联网金融产品，镇江分行在常规的金融知识普及以外，通过产品推介+体验，增加了与大学生交流的内容和话题。定期宣讲成为了镇江分行的一项常态化工作，也得到了高校师生的一致好评。

    “统筹营销+日积月累”，既是镇江分行拓展高校市场的秘籍，也是开展校园工作的继续坚持的方法。镇江分行力争将工行互联网金融作为挖掘高校市场的突破口，抢占先机，为工商银行赢得更多的潜力客户资源，寻求未来的可持续发展。

龚轩 晶羽