为进一步加强私人银行客户营销和拓展，加快提升私人银行业务市场占比和同业竞争能力，工行镇江市分行在全行范围内开展支行行长挂牌营销私人银行客户专项竞赛活动。全行上下迅速行动、狠抓落实，支行行长拓展私人银行客户初见成效，截至9月末，全行支行行长成功拓展签约私人银行客户37户，签约达标客户31名，达标率84%。

    支行行长直接挂牌营销私人银行客户，实现私人银行外拓客户新增。支行一把手行长、公司行长、个金行长各挂牌营销达标私人银行客户，由各支行行长直接营销，通过高层营销，提高全行对私银业务重视程度，重点发展超高净值以上客户、本地公司股东及高管、民企有贷户、集群客户、行长营销目标客户和大数据挖掘客户五部分。营销潜力客户，包括金融资产500-800万潜力客户、近一年流失私人银行客户。

    认真落实“名单制”，深入开展项目营销工作。从项目中寻找客户，从客户中寻找项目。明确辖内支行行长、副行长名单，主动挖掘私人银行客户的融资需求，据客户资产结构、风险偏好和收益需求，有针对性的制定营销策略和资产配置方案，做好重点产品营销配置，促进融资企业（公司）的法人成为该行的签约客户。建立业务联系人制度，密切关注本辖区重点项目的实施进度，积极向私人银行渠道推荐，不断丰富私人银行客户投资平台。

    进一步完善私人银行业务专项考核办法，以私人银行外拓客户签约达标新增数作为竞赛奖励依据，每季度末对支行行长考核，每户新增挂钩当季绩效，如未完成，当季扣减。年末将按照外拓客户新增数排名情况评选出3家支行，并授予其“拓客户，促营销”私人银行专项竞赛“杰出支行”称号。

龚轩 赵蓓