为打造有特色的零售业务银行，今年以来，工行镇江丹阳支行准确把握市场营销定位，健全和完善工作机制，持续发展个贷业务，有力地促进了资产业务的持续、健康、快速发展。

    一、将发展个贷业务作为战略任务来抓。作为我行县级支行，工行丹阳支行的工作落脚点就是要利用大银行的优势，在县域中充分发挥骨干作用，促进县域经济发展。而发展个贷业务无疑是丹阳支行促进地方发展的最有效的途径之一。基于以上认识，丹阳支行上下从政策导向、市场需求以及肩负的使命高度，及时转变经营理念，将发展个贷业务作为全行的战略工程，强力推进个贷业务发展，力求打造最具特色的县域主流银行。

    二、抓重点、抓时机营销个人住房按揭贷款业务。随着城乡居民收入水平的不断提高，人民的的思想观念不断更新，个人资金需求也将更加旺盛和多元化。在众多需求中，住房已成为人民最基本、最大的消费需求。目前，工行丹阳支行把个人住房按揭贷款业务中最为信贷工作的主攻方向，加强源头营销，强化末端服务。

    三、完善激励机制，强化营销拓展。面对严峻的经济形势和激烈的市场竞争环境，工行丹阳支行从自身出发，不断完善《个贷管理办法》和《个贷考核办法》，重点考核个人客户经理个贷授信增量、笔数、金额及信贷基础管理、不良控制等。实行年度计划一次性亮底，明确季度目标任务，及时通报工作进度和各客户经理的营销业绩，循序推进个贷业务地开展。

    四、加强管理，规范操作，确保个贷业务健康发展。丹阳支行正确处理业务拓展和风险防范的关系，把防范操作风险、道德风险、法律风险、信用风险等作为个贷业务健康发展的出发点和最终归宿。该行在大力拓展业务的同时，首先严把个贷准入门槛，提高操作的针对性，避免随意性。其次，多渠道查询了解借款人的品行、信用记录、负债，注重第一还款来源分析，确保贷款合规合法。再次，通过建立风险预警和处置机制，充分应用信贷管理系统的功能，动态监控个人贷款质量，加强个贷风险分析。

龚 轩 吴 沁