今年以来，工行镇江京口支行积极响应“年日均40万元以上优质客户配发白金卡”的优惠政策，大力宣传和提高我行白金卡在高端客户中的渗透率。仅2015年三个季度，该行共配发白金卡518张，季季列支行第一。该项业务在整个镇江分行遥遥领先。京口支行的客户总规模并不大，客户数量也不算多，能取得如此辉煌业绩得益于该行全体干部员工齐心协力、共同努力。

    镇江京口支行是以个金业务为主的支行，中收的大部分来源均靠个金业务的支撑，该行行长室成员高度重视个金业务的发展，分管个金业务的韦行长每周督导网点主任和理财经理，经常通报办卡进度，每月下放新的达标客户未配白金卡名单，从思想上高度重视白金卡的发卡工作。在不断的鞭策之下，有了领导的高度重视和每周督导，理财经理营销的热情一直高涨。京口支行的理财经理将白金卡的发卡作为纳入每日必做的工作中，每天每位理财经理联系5至10个符合办卡条件的客户，逐一电话营销，对于犹豫不定的客户还会进行二次营销，尽量让每位符合条件的客户不要错过这个好的办卡机会。理财经理的40万元以上配白金卡的渗透率也逐步上升。

    营销不仅是营销岗位的事儿，京口支行做到了全员配合，众志成城。每一名柜员连同大堂经理均会参与到营销工作中。即使不是理财经理PBMS系统内的客户，大家也同样会营销白金卡，经常来网点的、偶尔来的，只要遇到的高资产的客户一个也不放过，白金发的发卡已然成为该行的常态化工作。

龚轩 平婧