为进一步提高理财经理营销技能，突破营销瓶颈，工行镇江分行近日特邀请了来自台湾的金融培训师，开展了一期理财经理营销拓展训练，镇江分行共60名理财经理参加了培训。

    培训中，培训师从联想与直觉，恐惧与贪开题，在延展到如何掌握客户的投资理念，从破冰暖场--产品推荐----销售----倾听----销售成功---被拒绝的处理，为销售基金、盘活基金和营销产品提供了新思路。同时，她将自己在生活工作的成功经验分享给大家，如何做一个成功的营销销售人员、三个孩子的妈妈、孝顺的子女。其丰富的金融从业经验，惟妙惟肖的讲解方式和别出心裁的观点，让整个课堂变得十分充实而活跃，专业而有趣

    培训结束后，举行了一场特别的通关考试，考试内容不需要死记硬背，全是平时与客户交流所需营销技巧和讲座里的销售技能等。评委与考生都是在理财经理中推荐和抽签产生，然后再互相评审点评，理财经理能够在互相交流评审中取长补短。通过此次培训启发了该行理财经理从客户心理角度出发，探索创新的营销方式，激发了理财经理的工作热情。

(龚轩 张镇)