今年以来，工行镇江丹徒支行将分期付款业务作为大个金业务转型营销的重要抓手，在有力管控风险的前提下积极拓展分期付款业务市场。截至8月31日，该行实现分期付款业务3356万元，与去年同期相比增加2465万元，实现手续费收入200多万元，与去年同期相比增加100多万元，分期付款业务真正实现飞速发展。

    工行镇江丹徒支行在业务经营上对信用卡分期业务高度重视。在全行营造全员营销氛围。为推动分期业务开展，支行利用季度经营分析会、行务会、营销例会反复说明分期付款业务的重要性以及对客户经理、支行绩效考核的支撑。支行及时将分期付款任务指标下达到各部门、网点和客户经理，并设定保底基数，做到业务部门有指标，客户经理有任务。

    支行行长高度重视汽车分期业务的发展，虽然该行区域内一直没有大型汽车4S店，但年中新开了两家4S店后，该行通过各种途径与新开的4S店取得密集联系，做到出访前就分别为不同的4S店量身打造营销方案，并能重点凸显我行汽车分期业务的优势，然后再由行长和分管行长分别带队上门营销，稳步拓展汽车类分期市场，截至8月31日实现汽车分期454万元。

    目前该行分期付款业务种类较齐全，包括汽车分期、车位车库分期、大额消费分期、自主分期、逸生活分期、小微逸贷公司卡等，做到分期付款业务均衡发展。车位车库分期及逸生活分期也是该行分期付款业务飞速发展的重要组成部分，针对该行周边新楼盘较多的优势，支行在每个售楼处安置工行车位车库分期和逸生活家装分期的宣传展架；同时，客户经理注意对各楼盘销售人员进行相关业务辅导，这样既有利于楼盘车位车库的销售，也有利于我行车位车库分期的发展，并且在楼盘交付时上门集中开展逸生活家装分期营销，取得了很好的效果，截至8月31日实现小微逸贷172万元，逸生活分期1465万元，自主分期1265万元。

    该行分期付款业务的飞速发展为该行大个金业务的发展打下了基础，在今后的工作中还将继续保持这一强劲的势头。

(龚轩 樵之)