为了进一步拓展客户市场，增强存款竞争力，工行镇江丹徒支行积极营销客户，以大额存单和节节高2号为抓手，加大拓户提质工作力度。近日，通过公私联动等措施，已成功营销一笔五百万元的个人大额存单业务。

    镇江XX集团是丹徒支行一直合作的重点对公单位，单位旗下的多个子公司都在该行开立结算账户。为进一步加强银企合作，该行为子公司开展代发工资业务、法人贷款，并为集团高管配发白金卡，资产负债业务双管齐下，有效地增加了客户对该行的黏性。

    大额存单宣传初期，丹徒支行借助网络平台和网点窗口，讲解大额存单产品优势和亮点，线上线下加强产品宣传，通过一系列的“预热”，锁定目标客户群。大额存单由于认购起点高，符合条件客户有限，为了最大限度地挖掘客户，该行把对公高管和储蓄大户作为重点目标群体，理财经理和客户经理都主动放弃休息时间，加班加点逐一联系目标客户。不久，XX集团一子公司老总表示自己近期将有一部分资金，准备保守投资，想买国债。之后，该行确定专人与其不断沟通交流，讲述大额存单利率高、可质押、提前支取靠档计息等优势。客户最终还是被我行的产品和服务打动了，果断地从他行转来了500万，认购3年期大额存单，成为该行单笔最大金额大额存单客户。大额存单业务的成功展开，不仅巩固了与客户的合作关系，也促进公司存款与储蓄存款的稳定增长。

龚轩 华莎