邮储银行镇江市分行自2008年3月成立以来，积极贯彻邮储银行服务“三农”的各项工作部署，秉承“普之城乡，惠之于民”理念，坚持“扎根农村、服务农业、贴近农民”的宗旨，落实邮储资金反哺涉农经济的政策要求，已成为镇江地区农村金融的重要“生力军”。

一、大力推进信贷支农，做大涉农贷款规模

    镇江分行小额贷款、商务贷款、消费贷款、转授权已覆盖全辖各县域，为大力推进信贷支农，做大涉农贷款规模提供了产品支撑。截至2013年末，该行零售贷款余额30.04亿元，其中涉农贷款余额达20.69亿元，涉农贷款占比68.87%；我行涉农贷款以农户贷款为主，重点解决农户家庭生产、生活资金需求问题，直接惠及农民民生。

    邮储银行镇江分行推出的“好借好还”系列农贷信贷产品，以小额贷款业务为切入点，积极探索邮储资金反哺“三农”的新途径。截至2013年末，该行累计发放小额贷款20.32亿元，其中累放农户联保、农户保证贷款5.65亿元，累计为1.04万户农户解决了生产资金问题；各项小额贷款结余1.38亿元，有效破解了农村地区家庭生产融资难题，着重弥补了镇江地区农村金融资源配置不足、覆盖面不广的缺陷，突出我行“点多、面广”的市场竞争优势。

    二、反哺农村经济、创新服务模式

镇江分行通过支持涉农小微经济实体，扩展服务“三农”业务范围、延伸服务“三农”网络渠道、大力开展“贷款惠三农”专项推进活动，加大资源倾斜、争取政策扶持，不断缩小城乡金融服务差异，引导资金回流农村、反哺农村经济。在服务模式创新方面，积极推进涉农贷款服务模式的创新，打造以“专营机构、专职团队、专业流程、专业平台”为基础的、具有邮储特色的涉农贷款服务模式，着力解决好农户经营规模扩大后资金需求升级的问题。紧抓“三农”业务发展的重要战略机遇期，发挥邮储在“三农”领域人熟、地熟、情况熟的比较优势，进一步增强该行“三农”金融服务的深度和广度，构建“三农”金融服务的永续发展机制。

    三、依托优势，为涉农贷款提供便利

 （一）依托优势、错位经营

 优化信贷结构，明确市场目标，充分发挥邮储银行产品优势，将涉农企业作为我行的目标客户。同时，从行业定位、业务定位、客户定位等方面着手，加大对产品服务、营销模式、审批流程的创新，依托邮储网络优势和产品特点，与他行开展错位经营，打造涉农贷款金融服务平台。

（二）为涉农贷款减费让利、做好支撑

镇江分行积极制定相关政策支持涉农贷款发展，保证通过授信审批的客户及时拿到贷款。同时，坚持邮储银行“八不准”服务标准，除收取规定的贷款利息外，所有贷款产品无附加收费，无捆绑销售，切实降低企业融资成本。同时不断加强与政府管理部门的合作，争取政策，扩大宣传，为涉农贷款的发展做好服务支撑。实行“送贷上门”服务。继续做好“信用村”、“信用市场”创建工作，开展“一对一”服务，指导企业融资，为客户量身订制综合融资方案，提供“一站式”便捷服务。

（三）优化流程、绿色通道

深入企业，多渠道搜集企业经营信息，为企业融资提供订制服务，真正满足涉农贷款“短、频、快”的融资需求。信贷规模上，科学把握信贷投放节奏和重点，优先支持涉农贷款发放；流程管理上，优化贷前、贷中、贷后三大环节，建立科学、灵活、高效的管理和审批机制；审批手续上，在风险可控的前提下，针对不同信贷产品的风险程度，实行分类差别授权。

四、发挥优势，做好三农金融服务

（一）着力解决农村客户资金需求问题, 全心全意支持涉农贷款发展，积极推进涉农贷款加快转型。立足农村网点为农村居民和农业企业提供更便利的基础金融服务，为推动农村经济发展提供有力的金融支撑。

（二）加强与镇江市农委的对接，就农业企业、农业合作社、家庭农场和农业种养大户信贷合作达成意向，建立担保基金池，引进农业农头企业合作。进一步加强对新型农业经营主体的信贷支持，做好与农业龙头企业的对接工作，密切把握上下游客户。今年8月初，我行已对丹阳市正大油脂有限公司就合作事项进行了初步接洽，下一步我行准备通过政府部门介入，积极争取与优秀农业龙头企业开展业务合作，更好地服务好三农金融。

    五、加强银政企合作，不断开拓涉农贷款新产品，拓宽支农领域

    （一）开办小额房产抵押贷款业务，满足农户和农村企业资金需求，同时将创业贷款作为信贷产品创新的重要举措，大力支持农村青年创业就业。加大涉农信贷投入，我行大力发展农民专业合作社和家庭农场贷款。在上年度我行产品要素调整的基础上，本年初又将农民专业合作社贷款纳入句容市“小贷特色支行”授权范围，在整体上推进支农贷款业务。

    （二）加强与省财政、省农委的合作。积极开展“富农贷”项目，“富农贷”项目是省分行与省财政签订的全省信贷支农的一揽子协议，通过积极推进“富农贷”担保融资工作，进一步完善我行农村金融服务体系，解决信贷支农担保难和风险补偿及农村新型经营主体“融资难、成本高”问题，发挥财政资金的杠杆作用，为农村新型经营主体提供综合金融服务平台及产品，逐步解决其贷款难问题，加强我行信贷支农力度。目前我行已投放两笔富农贷，总计400万元，下半年我行将围绕该项目，在支持农业合作社和家庭农场方面开发更大市场。

（三）稳步推进农民互助贷项目，2014年二季度，我行已着手在句容市开展农民专业合作社互助贷项目调研和申报工作，拟通过此项工作的开展，解决一般农村种养殖业和合作社社员贷款难的问题。

（四）大力进行银保合作，发展“加按保”贷款。我行通过与中国人民财产保险股份有限公司合作，通过对借款人抵押物项下追加保证保险，适当放大贷款额度，以满足企业客户的资金需求。同时采取“企业+农户”、“商户+农户”互保方式，拓宽企业用资渠道，解决企业保证难的问题。积极开展银企合作，搭建银企合作平台，努力解决涉农企业的融资难题，服务地方经济建设。

结语

    千里之行，始于足下。我行下一步将继续紧贴地方经济，关注小农户、服务大三农，同时紧扣“三农”建设主题，结合县域经济特点，着重围绕“大农业”做文章,着力解决城镇客户资金需求问题, 全心全意支持涉农贷款发展。积极推进涉农贷款加快转型，努力为广大的涉农贷款客户提供更加优质、贴心的金融服务，为推动镇江地方经济发展提供更有力的金融支撑。

                   邮储银行镇江分行 奚劲松