本地蓝莓要上市了！作为地产水果中的新品种，蓝莓能否适应镇江本地市场，归根到底考验的是农业营销理念是否已真正转型。

近年来，有机米、人参果、树莓、蓝莓等许多新奇的地产农产品出现在镇江。然而，在市场面前，它们的命运却并不一样。

命运不同，除了有消费习惯的问题，不少时候营销策略的高低也决定着农产品的生死。句容和丹徒的农民挺过了草莓市场最初几年的艰难开拓期后，便大步走向市场，让草莓成为镇江普通市民餐桌上日常消费的水果。再有戴庄的越光米，从出生那一刻起，瞄准的就是高端消费，获得了定向消费者的青睐。当然也有不成功的，镇江市场上昙花一现的农副产品并不少见。

所以，细分市场，走高端路线，抑或是亲民路线，这是农产品经营者必须做出的选择。甚至，由什么样的定位，决定什么样的销售方式，走什么样的农产品生产路线。当农业发展到今天，当我们的种植方式走市场化时，我们的农产品营销也要现代化。

正如前一段时间树莓的销售，当周敖明违反市场规律，以每公斤20元的价格把树莓挑到集镇上卖时，一天只能卖出去两斤左右。而同样的树莓，在南京等地高端客户处，可以叫卖到每公斤60元。所以，找到农产品的目标客户，用现代营销理念去嫁接我们的农业生产，农民才会真正发家致富。

本地蓝莓即将“迎考”，我们期待它在经过一段时间与消费者的初识、了解后，市场之路能走得更顺一些！