提高风险意识 合理规划保障
“曾经有一份保险摆在我的面前，我没有认真考虑，等到发生意外时才后悔莫及。如果老天能够再给我一次机会，我会对那份保险说：‘我要投保！’如果非要在这份保单上加个期限的话，我希望是一辈子！”这是由《大话西游》中经典的对白改编成的保险版，但在现实中却非常符合人们的心境。很多人生活中觉得自己身体健康，没病没灾。当别人向他呈上一份保险的时候，他还会很生气地说：“你是在咒我吗？！”但真当意外降临时，他又会非常地后悔。
我在平安人寿的职业生涯中发生过这样一件事：一位朱先生，34周岁，爱人在平安保险上班。夫妻俩均为独生子女，他们有一个5周岁的儿子，双方父母健在，均在农村，但没有养老保障。客户刚买新房不久，每月需还房贷1500元。朱先生自己做生意，生活向着阳光大道前进。2012年1月他购买了一份6000元的保险，保额设置了主险额度12万，意外保障6万。后来又陆续增加了其它一些保障，人身险保额总共23万。当时考虑到缴费问题，一年朱先生取消了6万的意外保障，仅保留了主险保障。一天下午，朱先生开车去乡下接孩子，途中突发意外，车辆冲出中间隔离栏坠入左侧路边的河中，当场不治身亡。家属至公司理赔，审核确定为交通意外。受益人申请资料齐全，平安公司按照条款快速理赔，共计给付理赔款人民币171243.43元。虽然公司对这起案件迅速地进行了赔付，将理赔款及时的送到了被保人亲属的手中，但这是一个上有四位年迈老人，下有年幼儿子的家庭。面对上高额的贷款，仅仅17万元的理赔款显然是杯水车薪。我们不禁深思，这一点点的保障真的够用么？面对风险，当它没有来临时，大家总会觉得意外是虚无缥缈的，总觉得各类事故不会发生在自己身上，当风险一旦来临，谁都是无法意料的。朱先生虽然在平安公司购买了保险，但是保障并不高。他觉得自己正值壮年，发生风险的可能性很低，所以他取消了意外保障。我们的同事获悉这个消息后，都为之叹息，为之遗憾，都在议论，我们的保额推动工作开展了已有一年多，为什么不将保额提高，反而将保额降低呢？试想他们如果再有一些风险意识，将保额提高而不是降低的话，那又会是另外一个结果。这件事在平安公司内引起了很大的反响，很多员工纷纷为自己和亲人提高保障。为什么一定要在事情发生在自己身边，甚至自己身上时才去后悔，才去想到加强自己的保障呢？所以设计合理的保障很重要，不论是为我们自己还是为客户，都要多一份保障，多一份安心。

                                                           平安人寿镇江中心支公司人事行政室