《北京爱情故事》首日票房1.02亿，刷新多项历史纪录，也“打败”《爸爸去哪儿》，成为内地影史开画票房最高的2D华语片。

春节档火爆之后，很多人并不看好情人节档期，觉得是强弩之末、难有作为；没想到《北京爱情故事》“过五关斩六将”，不但从七部电影中脱颖而出，而且成为近年内地影坛最大的黑马。

“北爱”何以能成为黑马？与它的创作和营销摸准了情人节档期特点、影片为情人节量身定做密切相关。

首先，它的观众定位、或者说内容定位，合理而正确，走的是大众化路线：五对恋人的五段感情故事，几乎囊括了所有具备爱情消费能力的主流群体及其情感需求。事实再次证明，商业片要想赚个盆满钵满，必须走大众化路线。相比之下，另一部爱情片《谁说我们不会爱》虽说票房尚可，但还是“棋失一着”：它也是由四段爱情组成，但定位于“85后，90后”。我们说，90后一定会成为电影的主流观众的，但现在是不是？还需打个问号。相比于“前辈们”对电影有着割舍不断的情愫，90后们更钟情网络，甚至宁愿“宅”在家里打一场游戏，也懒得去电影院走一遭，尤其对爱情电影，他们“感冒”的程度远弱于前辈，或者说，他们对爱情电影的要求比“前辈”高很多，一般难以打动他们。所以，尽管《谁说我们不会爱》在片名创意上，或者说嘘头上，透着很强的逆袭色彩和青春气息，富有冲击力，远胜于“北京爱情故事”；但终归只是主创们的一厢情愿，90后的大军们明显没买账。

当然，90后们也未必会买“北爱”的账，但对《谁说我们不会爱》来说，没有90后的大力“捧场”，就失去了“半壁江山”，两者程度是不一样的。

陈坤和刘嘉玲主演的《过界男女》显然不是情人节的菜，不是为情人节量身定做的；而且依靠主角身份的差异和碰撞，来出彩、来支撑剧情的套路，已经不新鲜了。

除了定位，北爱还赢在营销上。“北爱”半年前就借同名电视剧之势，高调亮相于各类活动中，陈思成还借自己的爱情为“北爱”大打“情感牌”，营销上花的心思和精力可见一斑。影片一旦上映，宣传立马跟进，在极短的时间里树立起口碑；而上映档期提前到13日，早一步起跑，也是一着妙棋。情人档期有个显著的特点就是短，甚至被称作“一天的档期”，它不像贺岁档和暑期档那样，大片们多少天之前就会被关注，而且档期绵延多日，允许口碑慢慢发酵，媒体报道和人际传播也很充分，票房很理性。

情人节档期不是这样，它是非常感性的，是跟着感觉走：很多人是到了电影院，才临时选择看哪一部，所以，“以前好像听说这个影片不错”，那选择的就是这个；或者看到影院里看某部影片的人多，立马就会跟进。

情人节档期会在极短的时间内形成多轮良性循环，“滚雪球效应”非常明显。情人档，观众永远只盯着那个跑到最前头的，因为它不是马拉松，而是百米，甚至只是十米，那个起跑就在最前头的，一般会成为“跑的最快的”，赢得全部。“北爱”摸准了情人节档期的特点和“情人们”的心理，抢占了先机，赢在了起跑线上。

“北爱”的票房成功，也告诉人们，情人节档期其实不需要大片；大片动辄投资千万、甚至几亿；而且大片的大导大腕们，也未必能谙熟青年人的心理、未必能懂普通人和小人物的爱情需求，所以大片的风险太大。反而是像“北爱”这样的，不大不小，用心为情人节打造的，是最合适的，也是最好的。

这跟爱情是一样的，最合适的，就是最好的。

　　文/史兴庆