镇江市丹徒区高桥镇积聚了４００多家网店，彻底改变了传统产业的营销方式，将镇上的传统产品推向世界，让企业利润大幅上涨。

　　过长江轮渡——记者近日来到镇江市丹徒区的“岛镇”高桥镇采访，不曾想一上岛便发现一个奇特的现象：一家又一家快递公司营业部扎堆排列在街边，粗粗数了下，竟有10多家。岛上总共才2万来人口呀，怎么会有这么多快递公司？“这，你们就不大了解了。”高桥镇党委书记赵永斌笑说，“我们镇虽小，可是有400多家网店呢，每天发往外地的货物一个集装箱都装不下。

　　 快递生意好，快递公司自然就都来了，镇江市经济发达的乡镇不少，但快递业务最多的还是我们高桥镇。”一座小岛怎会有这么多网店？“对！不光网店多，业务量也可观，有的平均每天能卖出10多万元商品呢。”赵永斌告诉记者，高桥镇的工业主要是皮鞋和皮具生产，属于传统产业。以前，全镇50家企业加起来，一年产值也不超过1亿元；现在，一家企业就超过了这个数。“网络彻底改变了传统产业的营销方式，我带你们去实地看看吧。”赵永斌一脸欣喜。

　　走进福克斯户外用品有限公司，迎面碰上老板徐云洁。“完全是依靠网店，企业才生存下来并逐渐做大的。”这位35岁的年轻老板介绍说，他2005年职高毕业后回到家乡办了家皮鞋厂，主要是替别的企业贴牌，利润很微薄。第一年，企业利润只有5000元，后面两年更惨，不但没赚到钱，反而亏损了10多万元，眼看着就要倒闭了。这时候，他听同镇开皮鞋厂的陶桂传说，开网店投入少、利润高。“于是2008年我尝试着在淘宝和阿里巴巴网上开了2家网店。没想到第一年就在网上卖出800多万元皮鞋，利润达100万元。后面几年越做越好，网上销售额每年递增200多万元，今年起码能有1800万销售额！”他说，企业只有六七个年轻人管理网店，销售业绩比以前100个销售员还强。“如今，我们企业在淘宝网上有旗舰店，是淘宝商城重点推广户，加盟的小型网店有六七十家，遍布全国，这等于是免费雇请了几百名推销员。现在，我们再也不做贴牌产品了，而是自己注册了商标，前些天还荣获镇江市著名商标了呢。”

　　徐云洁说到的陶桂传，是高桥镇上最早做网络销售的。可当记者找到这位年近50岁、外表就像农民的企业主时，怎么也不能把他和时尚的网络销售联系起来。陶桂传听说记者要采访网店的事，有点不好意思，连连说：“哪是我做网络销售啊，我连上网都不会呢——是我家女儿陶香弄的。”

　　原来，陶桂传28年前就在村里办了家皮鞋厂。不过，20多年下来，企业一直做不大，直到2006年产值才300多万元。就在这一年，女儿陶香从镇江高专毕业回到岛上，帮父亲打理厂子。“当时女儿对我说，要在网上卖皮鞋。我说，别闹了，我带着样品全国各地跑，苦苦求人家，都这么难卖。你用一台计算机捣鼓捣鼓，鞋子也没看到，客商也没见到，就能卖出东西？不过，几天后女儿就告诉我，第一笔买卖做成了，对方已经把5万元汇出了。当时，我还真的傻眼了！”

　　更让陶桂传傻眼的事还在后面。他的产品以前也曾出口国外，不过都是通过外贸公司经销的。由于外贸公司要抽成，落到企业的利润只有6%左右。有一天，女儿告诉他，她已经联系上外国客商了，可以直接跟他们做生意。没几天，果真收到一位欧洲客商的订单，一张单子的供货量就上百万元，而且付了定金。这下子，陶桂传彻底“服帖”女儿了。“过去20多年企业一直做不大，这几年发展飞快，今年产值起码5000万元！”他告诉记者，如今企业95%的产品是销到国外的，欧美、澳大利亚、韩国都有，多数客商是女儿在网上结识的。“现在女儿直接与外商在网上洽谈，直接出口，交易成本大大降低，利润率达到15%，而且资金回笼速度很快。我，算是尝到网店的甜头了！”他说，今年企业又招了4个大学毕业生，专门做国际贸易。“人不用走出小岛，产品却走向世界啦。”

　　除了生产企业自己办网店销售，还有一批年轻人专门为企业做营销，小岛上的网店于是越开越多。赵永斌介绍说，高桥村有位小伙子在上海一所大学毕业后留在上海，前年却辞去了不错的工作，回到家乡开网店，帮本地企业销售产品，去年纯收入超过100万元。而随着销售渠道拓展，许多企业越做越大，其中金德利鞋业去年销售超过1亿元。如今，小岛上的本地劳动力供不应求，50岁以下的农民，即使没有什么技术，每年工资收入也超过3万元。小小一座岛，已吸纳2000多名外地务工人员，一批配套企业也相继进驻。

　　 “是这400多家网店，把我们这座小岛上的传统产品推向世界的。”赵永斌兴奋地说，看到这一可喜苗头后，镇里及时出台政策，扶持企业发展电子商务，鼓励企业打响自己的品牌。“电子商务加品牌，不仅让传统产业绽放出生机勃勃的新枝，还起到了倒逼企业提高产品技术含量、加快转型升级的作用。”