最近，本报两则“葡萄报道”颇引人注意。一则是丹徒区宝堰镇的“夏黑”葡萄挂满枝头却无人问津，后几经曲折，最终解决销售问题；另一则是句容市茅山镇的葡萄种植户坐在家门口就能赚个盆满钵满。

　仔细探究，就不难找出其中的原因：前者到了葡萄成熟时候都称没找到专门的营销人才，后者则是通过镇政府强力宣传推介，广辟市场门路，为农民带来了更为广阔的市场和更多的利润。

　行销大师莱斯特·王德曼曾说过，工业革命所呼喊的“这是我生产的东西，你难道不愿意购买吗”，将会让位给消费革命所宣称的“这是我需要的东西，你难道生产不出来吗”。如今，我们早已处于“消费指引生产”的新时代，经营理念也应该从先产后销变成未产先销。事实证明，宝堰镇农民一门心思地忙着扩大生产规模，却没有事先重视销售问题。结果遭遇了丰收的尴尬。

　与此相反，茅山镇的做法似乎更有借鉴意义：建立网络宣传媒介，投资建立专卖大市场，与周边城市的大型超市合作设立农产品专柜，借助新闻媒体推介宣传，以及举办茅山葡萄节等。名气打出去了，市场开拓出来了，还愁没人上门？很明显，政府在这个过程中承担了重大职责。

　把农业做大做强，不仅要注重生产，制造出客人喜爱的产品；更要统筹规划，制订营销方案，以销定产，打出销路，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，基层政府在抓农业生产的时候，还要抽时间补补营销课。